Estrategia de vendas do Lobo (Jordan Belfort)
A estrategia de venda de Jordan Belfort
(O lobo de Wall Street)
O que é ?
O Sitema de linha reta é uma tecnica de venda, que consite em um dialogo, tendo como maior objetivo levar a conversa do Ponto A ao ponto B.
Ou seja, no inicio da conversa a pessoa se encontra no ponto A, como se fosse o inicio do percuso, é um momento que ela não esta preparada para realizar a compra.
Ja o final desse percuso é o ponto B, nesse momento ela nao tem mais duvidas ou receio se o produto é adequado, ela ja esta pronta para passar o cartão.
2- A pessoa precisa acreditar no VENDEDOR
3- A pessoa precisa acreditar na EMPRESA
Como funciona ?
Os 3 pilares de confiança
1- A pessoa precisa acreditar no seu PRODUTO / IDEIA / SERVIÇO2- A pessoa precisa acreditar no VENDEDOR
3- A pessoa precisa acreditar na EMPRESA
Os dois tipos de certeza
CERTEZA LOGICA: Baseada principalmente nas palavras que você diz, seu discurso, fatos e números, características e vantagens e proposta de valor em longo prazo, seu produto ou serviço atende a necessidade do cliente? (custo beneficio)
CERTEZA EMOCIONAL: Já a certeza emocional se baseia em um instinto de que algo deve ser bom. Diferente da certeza logica, a certeza emocional tem a ver com pintar para o comprador um quadro do futuro depois dele ter comprado seu produto e se ver usando-o em consequência sentindo se bem.
Quando você caminha pelo futuro com alguém, esta fundamentalmente exibindo o filme da pós compra da melhor forma possível, permitindo que a pessoa experimente os impressionantes benefícios do seu produto imediatamente.
Por que o sistema de LINHA RETA FUNCIONA ?
O sistema de linha reta funciona pois durate a caminhada do ponto A para B o vendedor vai deixando o cliente mais a vontade com o produto, tirando suas duvidas e objeções, mostrando razoes para a pessoa criar o desejo de consumir aquele produto ou serviço.
Depois de criar o desejo da comprar o vendedor mostra que ele é a pessoa mais adequada a fazer a venda pois ele sabe tudo sobre o cliente e assim poder melhor atender sua necessidade.
E por fim o cliente confia na empresa que ele vai comprar, pois ela tem o produto ideal, vendedores competentes e estar prontamente a serviço do cliente.
CRIADOR DO METODO ?
Jordan Belfort foi o criador da estrategia de vendas linha reta, Joardan utilizou a tecnica para fazer fortuna vendendo ações na bolsa.
O filme O Lobo de Wall Street interpretado por Leonar de Capri conta um pouco mais sobre a historia do lendario Jordan Berlfort.
O filme O Lobo de Wall Street interpretado por Leonar de Capri conta um pouco mais sobre a historia do lendario Jordan Berlfort.
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